攻坚2025丨全省首个商贸型强村公司背后商业逻辑是什么

  “经过9个多月经营，公司已完成订单44笔，营业额累计1891万元，为企业代采原材料2636吨，平均降低采购成本约3%。”4月27日，天台县平桥镇强村公司——天台县通达联富商贸股份有限公司法定代表人、平桥镇屯桥村党支部书记夏平祥，和记者说这样一组数据。

  2024年7月，平桥镇全镇70个村级股份经济合作社，合股成立了全省首个商贸型强村公司，采用“强村公司+乡镇+企业+村集体”的模式，充分的利用该镇特色滤布产业资源，探索为中小企业统一采购原材料，走出了一条政府、村居、企业多方共赢的共富新路径。

  一直以来，村里常常会向当地企业“化缘”，用于造路、造桥或做戏等公共支出。若企业效益好，老板出点钱也乐意；若企业效益不好，老板就会“犯难”：不给钱，则有些尴尬，因企业在这个村，平常多多少少需要村民帮衬；若要给，自己又拿不出钱来。

  “村里常常向企业‘化缘’的尴尬，这是全省甚至是全国的‘通病’。县主要领导当场点题：怎么样找到一条路子，能让村企‘同频共富’，以公司发展带动村集体收入增长，破除这个痛点？”平桥镇党委书记金仁善说，他们第一步把目光投向了当地的支柱产业——滤布产业。

  平桥镇素有“中国滤布产业名城”之美誉，现有企业200余家，年产值70多亿元，基本的产品为机织滤布和针刺非织造滤布，其中机织滤布产量约占全国市场占有率的40%，是全国四大工业滤布制造基地之一。

  “我们参观了很多地方，有的采用飞地模式，有的通过出租村集体资产给企业获益，有的通过共富工坊与企业建立联系，这些模式的强村公司，受益的只会是一两个村，而且很难与企业同频发展。”平桥镇副镇长周余青说。

  在2024年年初的村支部书记例会上，大家共同提到一个问题：平桥滤布企业多，但多为中小企业，因单个企业原料采购量小，在市场上没有“议价权”，完全受制于源头厂家和经销商。

  “只有解决了中小企业‘无议价权’的痛点，才可以找到共同增收的新路子。”天台县产业用布行业协会会长张式泽提出，嵌入滤布产业链，加快建立强村公司，统筹各企业原材料需求，直接向原厂采购，保障滤布企业降本增效，开拓村集体增收新路。

  于是，天台县通达联富商贸股份有限公司应运而生，通过统一“集采”，破题中小企业原料采购“无议价权”痛点。

  平桥镇相关负责人先去村里调研。村党支部书记们都觉得此事可行，因为这样做，对于村里是百利而无一害。那企业又会怎么想？

  平桥镇有规上产业用布企业35家，镇里走访了其中的20多家，企业主都表示，统一集中采购，对其降本增效有作用，更重要的是原料商可直接提供售后服务，而且也能增加村居集体收入，自然愿意支持。

  “平桥滤布产业每年的原料需求量在2万-2.5万吨，当时原料价格7500元至8000元，采购价每降一个百分点，都是净利润。”周余青说。

  2024年7月，由全镇70个村级股份经济合作社每村出资1000元，注册资本7万元钱，成立了天台县通达联富商贸股份有限公司，选出12位村党支部书记作为公司董事，负责公司日常运营，探索统一采购原材料。

  “强村公司”成立后，各村党支部书记化身为“超级业务员”，利用亲情、乡情与所在村的滤布企业商谈合作事宜，精准掌握滤布原料需求情况后进行汇总。

  “通过走访，我们了解到，天台滤布产业的原料商大多分布于湖州、嘉兴桐乡等地。”夏平祥说，在平桥镇主要领导带领下，带着掌握的需求订单，立马奔赴这两地，与滤布原料制造商“议价”。

  “手拿全镇汇总的大额滤布用料订单，原料制造商立即来了兴趣，与咱们进行了深入的议价，并达成了长期合作意向。第一次出门，我们就拿到了平价原材料。”周余青说，他们与巨石集团、新凤鸣、三房巷等行业龙头骨干企业，搭起了采购渠道。

  “去年9月中旬，原料价格波动大，经销商供货不足，幸好通过强村公司直接跟源头厂家采购，确保了企业正常生产。”台州市皓天产业用布股份有限公司总经理庞迅感慨。

  无独有偶，浙江星伦凯新材料科技有限公司也为强村公司“点赞”。该企业规模比较小，之前和原材料供应商议价，基本没话语权，运输成本非常高，现在通过强村公司统一采购，和其他产业用布小企业“拼单”，直接降低了约3%的采购成本。

  “之前，我们跟经销商采购，出现一些明显的异常问题经销商那边也没什么处理方法。现在，通过强村公司从原厂采购，不仅价格有优惠，服务还更有保障。”浙江恒泽环境科技有限公司总经理吴玉华说。

  强村公司的价值是显而易见的，可在成立之初，各方虽看到“集采”的价值，但对公司运营，可谓疑虑重重——

  一怕“议价权”不大，二怕原料采购是商业机密，企业不愿拼单，三怕重蹈“天台汽摩配行业曾想‘集采’原料失败”的覆辙。

  “这是一个村集体公司，党委政府牵头帮企业采购原料，目的是把行业采购成本降下来，实现产业的接链、补链、强链。”金仁善说，这是与市场公司最大的区别。

  “更重要的，强村公司也是村居增收平台，参与了集采，能够说是既为自己企业好，也为自己村庄好。严牌、恒泽、华基、皓天等有突出贡献的公司带头，每天会在群里发布原料需求。”周余青说，9个多月下来，平均原料成本下降3%左右，强村公司利润已经突破5万元。4月份开启了新的运行模式，单月利润突破2.5万元。

  “通过党建引领，让强村公司参与产业链条薄弱环节，让滤布产业链中小型企业从单打独斗转向协同‘拼单’，村企实现了‘同频共富’。”金仁善说，这种依托传统区域产业集聚优势，探索贸易带动模式的强村公司，为全省强村公司发展提供了“平桥样本”，也可复制到全国块状产业集群发达的地区。